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黃牛徹底慌了!茅台放大招 飛天隻要1499!180天限購兩瓶

2019-09-30 16:07

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  國慶假期将至,茅台又放大招,“提量控價”再加砝碼。

  剛剛,天貓宣布,10月1日起,1499元飛天茅台将于10月上線天貓超市平台。這是茅台酒首次面向綜合類電商渠道投放。而此前有消息透露,茅台從今年10月起還将上線蘇甯易購平台。

  除宣布蘇甯等綜合電商成為其渠道服務商外,近一個月茅台還在costco、物美等實體商超大批投放1499元/瓶的白酒。而在以往的銷售渠道和方式下,消費者想要買到一瓶53度飛天茅台,少則花費2000多元,多則要加價到3000多元。

  天貓、蘇甯10月起開售1499元飛天茅台

  9月30日,天貓超市宣布國慶期間開售茅台。10月1日起,每天10時和22時,500ml裝53度飛天茅台将以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。

  據了解到,天貓将實施“限購”。由于在天貓超市上架的茅台酒數量有限,同一用戶在180天内最多購買2瓶。

  天貓超市稱,在物流運輸環節,将為每一瓶飛天茅台打上唯一的物流ID,全鍊路記錄每一瓶茅台酒的流向,并采取24小時視頻監控出入庫、所有運輸車輛裝上電子鎖等防僞保障措施。

  而為防止黃牛刷單搶購,阿裡巴巴安全部負責人解釋,進入系統的每一筆訂單,在0.01秒之内就會經過100餘項安全檢測和技術防護。阿裡巴巴安全部還表示,根據以往數據顯示,天貓全平台的黃牛訂單的攔截率已經已經達到99%。

  而據此前貴州省招标投标公共服務平台的信息,天貓和蘇甯易購分别入圍茅台酒向全國綜合類電商招商的名單之一。9月25日,有消息透露,蘇甯易購方面已與貴州茅台酒股份有限公司正式簽約,同樣從今年10月起上線蘇甯易購平台。

  這意味着,從今年10月1日起,消費者可在天貓和蘇甯平台上購買到1499元的53度飛天茅台(500ml)。

  值得一提的是,1499元是茅台公司對53度飛天茅台(500ml)設定的建議零售價,茅台公司也要求旗下經銷商照此價格執行,但此前由于貨源緊張加上部分商家囤貨,這款高檔醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了2000元,電商、超市等終端的零售價更高。目前,在天貓和蘇甯平台上的茅台酒價格在2900元至3000元上下。

  物美北京4天售罄8萬瓶茅台

  除電商渠道外,茅台在實體商超的供應量也在增加。

  根據物美集團此前的資料顯示,從9月26日至9月29日,物美集團和貴州茅台聯合在北京地區投放8萬瓶茅台酒,以滿足國慶期間首都消費者的需求。

  物美表示,本次活動主要為了回饋物美會員。國慶惠民活動以如下形式進行:一是,隻要是2019年8月31日(含)前注冊的物美電子會員,且在2018年1月1日至今有白酒購買記錄,即可獲得2瓶53度500ml飛天茅台酒的“國慶專享預購資格”;二是,凡10月1日出生的物美電子會員,隻要年滿18周歲(即2000年及以前年份的10月1日出生),在多點APP上傳身份證通過驗證後就可獲得2瓶53度500ml飛天茅台酒購買資格。

  這也當然再次引來了排隊長龍,在物美北京學清路,提貨隊伍非常壯觀;在9月28日,物美西安門店一天賣出2萬瓶茅台。在4天時間中,物美集團和貴州茅台集團合作放出的80000瓶(40噸)茅台已經全部售罄。

  Costco放出1萬瓶茅台

  僅一天就被搶空

  Costco,中文名“好市多”。8月27日其上海門店一開業,即因銷售1498元/瓶的茅台酒而聲名大振。“飛天茅台已售完”的場景,一度被當作熱門話題。

  中秋節前夕的9月11日—9月12日,貴州茅台酒銷售公司通過剛剛進入中國市場、火爆全網的美國最大連鎖會員制倉儲超市Costco上海店,兩天精準投放5噸茅台酒,讓本地消費者可以1498元/瓶的價格買到飛天茅台,結果再次被搶購一空。Costco也重現剛開業時的火爆景象。

  但二手平台上會發現,飛天茅台商品價格從2150元到2580元不等。大部分賣家表示,飛天茅台從Costco上海店購買,出手價是2200元。網絡上稱之為“撸茅台族”。

  茅台董事長暗訪喊話:“别當黃牛”

  據茅台時空微信号消息,9月13日農曆八月十五,李保芳暗訪了貴州省六盤水市一家茅台專賣店。

  李保芳與來店買酒的市民溝通交流,聆聽他們對茅台酒的需求以及消費情況,向消費者對于茅台酒的喜愛和支持表示感謝。李保芳和顧客溝通時強調,“茅台酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅台酒。”

  茅台時空微信号還透漏,貴州相關部門即将聯合開展茅台酒市場專項整治工作,共同維護茅台良好市場經營環境,這是9月13日貴州茅台經銷商聯誼會遵義市場工作交流會透露的消息。

  據了解,9月4日,貴州省市場監管局曾發布公告,公開征集茅台酒市場領域違法違規線索,包括在茅台酒市場銷售中囤積居奇、哄擡價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售;制售侵權假冒茅台酒;惡意炒買炒賣茅台酒謀取不當利益;制作、發布茅台酒虛假宣傳廣告,欺騙、誤導消費者等,還公布了投訴舉報電話号碼12365。

  貴州茅台酒銷售有限公司貴州省區經理喻敏表示,省區将指導并監督好經銷商規範經營,積極配合政府相關部門工作,堅決打擊黃牛黨,防止茅台酒價格非理性上漲,維護茅台酒市場良好經營環境和品牌形象,與經銷商共同努力促進茅台行穩緻遠。

  黃牛慌了:“茅台要跌,趕緊跑”

  市場流通價格的進一步回落,使得不少前期高位囤貨的黃牛越來越慌。據報道,有黃牛在朋友圈喊話稱,茅台要跌,趕緊跑。還有黃牛交流群中,曾炒到2600元的飛天茅台近日準備2000元甩貨。

  事實上,茅台控價的力度不可謂不高。同時,茅台也給經銷商施壓“去庫存”。9月17日,貴州茅台酒銷售公司下發通知,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩餘計劃和配售指标,确保每天店面有酒可售。

  如今,茅台不僅聯手天貓、蘇甯兩家電商,更加大了直營店、商超渠道的投放,就是期望實現茅台酒價格平抑,減少中間環節的溢價,實現與終端消費者的有效對接。

  而增産穩價也已起到作用。

  年初以來,飛天茅台價格便一路高歌猛進,一度突破3000元/瓶。但最近一段時間,飛天茅台各地市場價大幅下跌。

  以北京地區為例,9月28日,飛天茅台整體報價已降至2400元左右,較高峰時期便宜約600元。此外,飛天茅台在上海、深圳等地也出現了大幅降價的情況。公開報道顯示,深圳、上海地區報價2300元。9月25日,貴州地區的報價在2350元左右。成都一家白酒銷售商,53度飛天茅台的價格更是創出近期的“地闆價”,每瓶僅賣2260元,中秋節前還是2600元/瓶,又降價300多元。

  飛天茅台的批價也出現了一定回落。機構調研數據顯示,9月12日前後,飛天茅台的批價在2450-2500元之間,而到了9月23日,其批價已回落至2300-2350元,較月初高點跌了約500元。最近一周,部分地區批價甚至下探到2000元。

  券商:高端白酒景氣度仍将延續

  招商證券指出,近期茅台政策頻出,不但允許經銷商提前執行四季度配額,同時與阿裡蘇甯等頭部電商的合作落地,預計茅台批價快漲勢頭得以控制,近期将穩中略降,利好真實消費及三季度報表,考慮到緊缺的供需格局,以及電商及KA更多開拓新消費者,看至年底批價空間仍将穩定,高端白酒景氣度仍将延續。

  方正證券食品飲料行業分析師認為,貴州茅台要求經銷商提前執行四季度剩餘計劃和配額指标,并要求大的經銷商進行額外打款,導緻部分經銷商有低價出貨快速回籠資金的情況出現,加上直營和電商放量預期,以及終端觀望心理,批價小幅回落。

  短期降價走量,投機需求減弱,部分渠道庫存出清,但茅台剛需強勁,預計價格回落空間有限,近期打款完成以及終端觀望情緒緩和後,方正證券判斷茅台價格仍會繼續上漲。

  華創證券表示,茅台業績确定性繼續強化,高端酒Q3業績預期保持明朗。茅台三季度明顯加大投放量,9月底發貨完畢,直營店及商超直銷渠道也相應帶來增量,由于去年Q3發貨量基數不高,預計三季度發貨量同比增長較快,Q4則有望提前執行明年配額計劃,業績确定性得以強化。

  華泰證券表示,我國白酒行業呈現出量價齊升态勢,貴州茅台為代表的高端白酒馬太效應凸顯,市場一批價和終端零售價持續提升。茅台旺盛的終端需求為其全年的業績保駕護航,公司業績或将持續較快增長。

  雖然茅台酒價格近來持續走低,但其在二級市場價格卻連創新高,勢頭不減。

  9月24日,茅台股價盤中再創曆史新高——1184.9元/股,并登頂A股流通市值第一股。截至9月30日收盤,茅台最新市值1.45萬億元。

  1.45萬億是什麼概念呢?2018年中國31個省市自治區的GDP有6個省市的GDP還不及茅台的1.45億市值。這些省份分别是,西藏、青海、甯夏、甘肅、新疆、海南。其中,西藏2018年GDP為1477.6億元,貴州茅台市值約相當于該地區GDP的近十倍。

(文章來源:中國基金報)

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